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2026-04-22 21:16:36 来源:搜狐新闻(Sohu News) 作者:靑春灬狠扯疍

OpenAI 首席财务官萨拉?弗莱尔与首席执行官山姆?奥特曼  OpenAI 在广告业务的初步推广阶段,就开出了堪比美国国家橄榄球联盟(NFL)等热门视频节目广告的高价,且定价远高于 Meta 平台等社交媒体竞品。  不过与 Meta 或谷歌不同的是,OpenAI 暂不会向广告主提供广告相关查询反馈的详细数据,也无法告知广告是否促使 ChatGPT 用户产生购买、访问网站等转化行为。尽管 OpenAI 未来可能会推出这类数据服务,但前提是搭建更复杂的广告技术工具,这需要一定的时间。这也意味着,OpenAI 若想打造能与头部广告平台抗衡的业务版图,仍有不少工作亟待推进。  核心要点OpenAI 现有的合作团队已完成了首批广告销售首批广告客户包含 OpenAI 既有的企业级用户ChatGPT 内置的结账功能,有望为小型品牌带来佣金收入  一位服务于部分广告主的媒介购买人士透露,OpenAI 已向早期广告客户明确,会提供广告的曝光量(即广告被浏览的次数)以及总点击量数据。OpenAI 发言人也证实,广告主将获得广告总浏览量等宏观层面的数据洞察,这与电视网提供的数据类型相近。  但过去 20 年间,谷歌和 Meta 之所以能超越电视行业,成为全球最大的广告销售平台,核心原因在于它们能为广告主提供精细化数据,助力营销人员测算广告投入的回报。  业内人士认为,随着时间推移,广告主将期待 OpenAI 引入更先进的广告技术,不仅能提供看到广告的 ChatGPT 用户画像等定向数据,还能追踪广告是否直接推动了商品成交。  营销分析公司 Haus 的首席战略官奥利维亚?科里(曾任职于网飞与 Quibi)表示:“当一款广告产品尚处初期且需求旺盛时,确实无需急于完善这些功能。但随着产品不断成熟,广告主必然会施加更大的压力,要求平台补足数据能力。”  本月早些时候,OpenAI 宣布,未来几周内将在免费版及最低付费版 ChatGPT 中植入广告。此时推进广告业务,正值 OpenAI 计划筹集数百亿美元新资金的关键阶段。该公司的目标是到明年年底,从非付费 ChatGPT 用户群体中实现 110 亿美元的年收入,而广告销售正是达成这一目标的核心抓手。  上述媒介购买人士称,为敲定首批广告订单,OpenAI 的企业合作团队选择直接对接潜在广告客户,而非通过广告代理商进行洽谈。首批签约客户不仅涵盖 OpenAI 现有的企业用户,还包括多个行业的知名大型企业。相比之下,Meta 和谷歌的广告收入很大程度上依赖于海量中小企业客户。  该人士还透露,OpenAI 首批广告将展示在 ChatGPT 回复内容的下方,其目标定价约为每千次曝光 60 美元。分析师指出,这一价格与流媒体定向广告以及 NFL 直播等顶级电视资源的广告定价持平,而 Meta 的千次曝光成本通常不足 20 美元。  分析师与营销高管认为,鉴于 ChatGPT 庞大的用户基数,且用户在对话中往往会透露出明确的兴趣偏好,不少广告主大概率愿意为首批广告位支付这一溢价。比如用户在 ChatGPT 上搜索 “适合旅行的优质行李箱” 这类开放式需求时,往往尚未锁定具体品牌,这类流量对广告主的吸引力极强。  不过,多数广告主在确认 ChatGPT 广告能切实拉动销量之前,或许不会投入大笔预算。此前《信息报》曾报道,首批广告仅是 OpenAI 的试水之举,后续平台可能会根据测试效果调整策略。  人工智能营销初创公司 Evertune AI 的创始人布莱恩?斯坦佩克(曾任职于广告技术公司 The Trade Desk)表示:“ChatGPT 明年最关键的任务,是搭建广告与销售转化之间的链路,也就是打通营销漏斗的下游环节。”  事实上,企业在广告业务初期暂不配备完善的营销技术工具,并非没有先例。大约十年前,脸书(现 Meta)最初也主要以曝光量为核心指标销售广告,后续才逐步推出广告点击量、应用下载量、商品购买量等追踪工具。  广告与电商分析师安德鲁?利普斯曼指出:“脸书早年的发展路径就是如此。最初几年,平台一直主打用户触达规模与曝光量这两个卖点。直到 2015 年,脸书才彻底转型,完善了效果追踪能力,其广告业务也随之迎来爆发式增长。”  OpenAI 发言人表示,公司已组建了专门的广告销售团队推进相关业务,初期确实借助企业合作团队开展了客户拓展工作,同时强调广告试点项目并非仅面向现有企业客户。  另一位广告行业人士透露,OpenAI 目前正与大型广告代理商展开合作,这些代理商通常会为大品牌制定长期媒介投放计划,合作目的是为了挖掘更多新广告客户。上述媒介购买人士还提到,OpenAI 目前尚未与广告技术公司合作进行广告位销售或投放管理。  斯坦佩克表示:“获取广告主的测试预算并非难事,但如果想将广告年收入提升至 100 亿、150 亿美元的规模,就必须与宏盟集团、可口可乐这类大型合作伙伴制定联合商业计划。”  电商联动潜力  OpenAI 若想进一步提升广告效果的可衡量性,还有一个途径 —— 将广告与 ChatGPT 自去年 9 月起新增的结账功能深度绑定。理论上,广告与聊天界面内结账功能的结合,有望催生 “即看即买” 的购物广告模式。  目前,ChatGPT 的结账功能已能实现 “销售分成” 的变现逻辑:商家无需为广告点击或曝光付费,只有当用户通过 ChatGPT 完成购买时,才需要向 OpenAI 支付佣金。本周起,美国地区绝大多数使用 Shopify 建站的商家,都可以选择接入 ChatGPT 销售商品,在免费试用期满后,需向 OpenAI 支付销售额 4% 的分成。  初期,ChatGPT 结账功能主要面向小型线上店铺与直营品牌,这类商家通常高度依赖 Meta、谷歌以及亚马逊的广告投放来获客。奥利维亚?科里服务的客户包括 Mejuri、Jones Road Beauty 等直营品牌,她表示:“对于这些商家而言,接入 ChatGPT 就像‘一键开关’般简单,几乎没有试错成本,因此他们愿意尝试任何新渠道。”  不过,在聊天机器人内购物对消费者而言仍是一种全新的体验,尚未形成消费习惯,部分品牌对 ChatGPT 结账功能的销售转化效果持怀疑态度。  蛋白棒品牌 Mezcla 的总裁兼首席运营官约加?阿查里亚表示,该品牌的线上销售主要依赖亚马逊平台。他质疑道:“如果用户只是在 ChatGPT 上搜索蛋白棒相关信息,这算是高购买意向吗?还是说他们只是在做产品调研?”  他还补充:“我们在亚马逊上的获客成本确实很高,但用户在亚马逊上搜索时,往往带着明确的购买目的,转化效率会更高。” .appendQr_wrap{border:1px solid #E6E6E6;padding:8px;} .appendQr_normal{float:left;} .appendQr_normal img{width:100px;} .appendQr_normal_txt{float:left;font-size:20px;line-height:100px;padding-left:20px;color:#333;} 海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP 责任编辑:郭明煜

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