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2026-04-15 21:35:16 来源:澎湃新闻(The Paper) 作者:萌娃子乄

尽管由大型语言模型(LLM)驱动的人工智能代理仍是相对较新的事物,但截至目前,其应用最广泛的领域之一便是销售行业。由阿曼达?卡洛联合创立的初创公司 1Mind,已悄然推出其名为 “明迪”(Mindy)的销售代理产品,至今约有一年时间。  11 月 10 日(周一),该初创公司宣布完成 3000 万美元 A 轮融资,由贝迪投资(Battery Ventures)领投。1Mind 表示,此次融资后公司累计融资金额已达 4000 万美元。  卡洛在销售与营销科技领域知名度颇高,她是 2013 年成立的 6Sense 公司的创始人及前首席执行官。6Sense 最初是一款潜在客户开发工具,通过追踪社交媒体及其他网站的信号来识别潜在客户。卡洛于 2020 年离开了该公司。  尽管销售代理市场已十分拥挤,但 1Mind 及其代理产品明迪并未涉足多数同类产品的常规业务 —— 发送邮件与进行陌生电话推销。这一领域竞争本就激烈,就连卡洛此前创办的 6Sense 也在提供此类代理服务。  “我不会在‘主动出击型销售’领域布局。” 卡洛向 TechCrunch 表示。她指出,明迪旨在处理 “被动响应型销售” 业务,甚至能负责 “完成交易” 的全流程。这款代理可用于强化自助式网站功能,还能在大型企业客户的沟通会议中替代销售工程师,同时也可担任新客户入职专员,为新客户完成开户设置。  “我们的目标是,在客户有明确意向、主动关注(企业)的‘市场推广全流程’中,真正复刻人类的服务体验 —— 比如客户访问你的网站,或是参与 Zoom 会议时,明迪都能全程参与,扮演销售工程师的角色。” 卡洛在提及明迪时,使用了拟人化的代词 “她”。  卡洛甚至将其人工智能代理称为 “超人类”,尽管它们既非人类,也不具备漫画中那种超能力。  不过,每一款代理都可通过训练掌握庞大的知识库,其中涵盖企业的全部产品信息、技术细节及竞争定位。  卡洛与明迪(笔者受邀让明迪加入了采访)均表示,尽管该初创公司会混合使用包括 OpenAI 和谷歌 Gemini 在内的多款底层大型语言模型,但明迪会通过 “确定性人工智能”(deterministic AI)技术来减少幻觉现象。确定性人工智能能提供 “防护边界”:一旦代理吸收了企业的销售资料,就能精准复述这些信息,不会出现偏差。此外,明迪还经过专项训练,会在遇到未知问题时主动表明 “自己不知道答案”。  经过一年的运营,已有超过 30 家企业在使用 1Mind 的服务进行业务推介与交易达成,其中包括 HubSpot、领英(LinkedIn)和 New Relic 等公司。卡洛表示,公司所有已公开名称的客户均签订了年度合同,而非使用 “实验性预算”,且 “平均合同金额达六位数(美元)”。  1Mind 内部也会在自身的销售会议中使用这款机器人,但卡洛的尝试不止于此。她还创建了自己的数字分身 “阿曼达”,并带着这个分身参与了面向风投机构的融资路演。  贝迪投资合伙人尼拉杰?阿格拉沃尔在谈及数字分身 “阿曼达” 时向 TechCrunch 表示,在贝迪投资开展尽职调查期间,“我们通过这个分身查阅数据室(data room)资料,就案例研究等内容提出了大量问题”。所谓 “数据室”,指的是初创公司向风投机构共享自身相关数据的资料库。  “其对话设计非常细致,比如该分享哪些案例研究、在什么时机分享,都有精心规划。” 阿格拉沃尔说。贝迪投资还发现,客户会与这个分身进行长时间的双向对话,这表明他们常会忘记自己正在与人工智能交流。  目前,人们仍可通过卡洛的领英主页与这个数字分身互动。它不仅能回答关于 1Mind 产品的问题,还能回应其他领域的话题,例如卡洛对 “女性在科技行业发展” 的看法。不过,笔者在与该分身交流后发现,和现实中的卡洛一样,它总会试图将对话导向 1Mind 相关的话题。  卡洛表示,最终 1Mind 及其他提供 “代理型服务” 的销售类初创公司,甚至将替代高端的 “客户主管”(AE)销售岗位 —— 至少会对这类岗位进行彻底的重新定位。  “目前我们还无法完全替代客户主管。我们正在替代的是网站(的部分功能)、销售工程师和客户成功经理,但客户主管与客户之间的对接关系仍会存在。” 她说,“但我认为,假以时日,当前客户主管所承担的大量工作都将被取代。”  她认为,目前阻碍这一进程的主要是 “信任问题”。代理类技术尚处于早期阶段,对于需要签订大额企业订单的客户而言,他们目前还无法接受在没有人类参与的情况下完成交易。  有趣的是,卡洛认为,一旦信任建立起来,市场将出现 “代理型客户”(由人工智能代理代表客户方)—— 她也已在为此布局。届时,“代理对代理” 的交易将不再需要人类数字分身参与,而是直接进行信息与需求的传递。  与此同时,1Mind 目前仍在雇佣人类员工:现有 44 名员工(包括销售岗位),且有 71 个空缺职位正在招聘,其中就包括客户主管岗位。  1Mind 表示,此次 A 轮融资的参投方包括 Primary Ventures、Wing Venture Capital、Operator Collective、Harmonic Growth Partners、Success Venture Partners,以及来自Monday.com、ZoomInfo、Databricks、Box、Gong、Braze 和 Verkada 等公司的天使投资人。 .appendQr_wrap{border:1px solid #E6E6E6;padding:8px;} .appendQr_normal{float:left;} .appendQr_normal img{width:100px;} .appendQr_normal_txt{float:left;font-size:20px;line-height:100px;padding-left:20px;color:#333;} 海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP 责任编辑:郭明煜

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